Маркетплейсы – популярные площадки для продажи любых товаров по всему миру. Таким образом любой предприниматель может при помощи малых средств расширить (создать) аудиторию клиентов, получить стабильный доход.

Но как начать торговлю на маркетплейсе новичку с нуля?

Выбрать аудиторию

Сделать это нужно первоначально. Зачем определять аудиторию в самом начале? Во-первых, это поможет подобрать необходимый товар. Во-вторых, будет намного легче отыскать подходящую площадку. В-третьих, создать (или заказать) подходящие описания для карточек, фотографии и видеоролики. В-четвертых, проще определиться с ценовой политикой. В-пятых, создавать рекламу, акции и вести блог будет намного проще.

Провести анализ и подобрать подходящий товар

Но не закупать! Просто протестировать нишу и собрать всю информацию (количество поставщиков, какая у них репутация, сроки поставки товаров, цены и скидки, и так далее).

Оцените конкуренцию

Важно: анализ лучше всего проводить по всем крупным онлайн-площадкам, так как один и тот же товар может быть представлен в разной ценовой категории на разных площадках.

Следовательно, все потенциальные клиенты могут «пойти» к тому продавцу, который предлагает высокое качество по приемлемым ценам.

Также при анализе стоит отметить: количество продавцов выбранного типа продукции (если сильно много, то лучше подобрать другой товар), интересные фишки в предложениях (скидках, в рекламе, оформлении карточек), ценовую политику и так далее.

Все это поможет быстрее сформировать собственное предложение, выгодно выделяющееся на фоне остальных.

Определить стартовый бюджет

Важно: не используйте заблуждение, что на маркетплейс можно выйти с нулевым бюджетом! Это только приведет к нулевым продажам. Минимальная стартовая сумма любого маркетплейса – 10000 рублей. А лучше больше, чтобы покрыть все расходы и внеплановые траты.

При планировании бюджета учитывайте любые мелочи, чтобы был запас денег. Если будет использоваться кредит – обязательно пропишите суммы, которые необходимо будет возвращать.

В нашем следующем материале подробно рассказываем, как создать бренд: основные этапы, особенности, советы экспертов.

Закупка товара

Объем первой закупки зависит от двух факторов: стартового капитала и свободного места на складе (в квартире, доме).

Есть еще и третий фактор, который сложно рассчитать на старте – это скорость продаж выбранного товара. Поэтому рекомендуется выбирать средний объем партии. И иметь в виду точки (магазины), где можно продать остатки товара, если он не будет пользоваться спросом. Так убытков будет гораздо меньше.

Регистрация на выбранном маркетплейсе

Сам процесс достаточно легкий: необходимо только ввести свои данные, документы о налоговом статусе (ООО, ИП или самозанятый), информацию о складах и дождаться положительного решения со стороны администрации сайта. Срок ожидания может варьироваться от 4 до 14 рабочих дней.

Оформление карточек товара

Одновременно сложный и творческий процесс. Здесь стоит отметить сразу: если нет желания или присутствует страх что-то сделать не так – лучше поискать на специализированных биржах специалистов, которые за небольшое денежное вознаграждение все оформят в лучшем виде.

Если все-таки оформление будет происходить самостоятельно, то стоит обратить внимание на следующие моменты:

1. Текстовая часть. Она должна быть лаконичной, без лишней «воды» и ошибок. При этом, человек, прочитавший описание, должен быть заинтересован в покупке и не искать дополнительную информацию по поводу непонятных слов или определений.
2. Фотографии. Четкие, в меру яркие, демонстрирующие товар с разных ракурсов и при разном освещении (естественном, искусственном). В идеале: демонстрация товара должна быть в ситуации, в которой он решает какую – то определенную задачу.
3. Видео. Четкое, лаконичное, без лишних спецэффектов и не слишком длинное. За несколько минут клиент должен понять основные характеристики товара, какие задачи решаются, какие есть достоинства и так далее.