Mail.ru Group обсуждает с другими владельцами «В контакте» возможность получения контроля над сетью, рассказал Forbes гендиректор группы Дмитрий Гришин. «У нас уже есть 32,49%, а также опцион на 7,5%. Стратегически для нас будет правильно приобрести контроль в социальной сети, а лучше даже выкупить все 100%. Конечно, для этого требуется согласие двух сторон, и мы ведем диалог», — сказал он. Исполнительный директор «В контакте» Лев Левиев утверждает, что ее основатели продавать контроль не планируют. Но переговоры идут, знают менеджер, близкий к их участникам, и источник в крупной интернет-компании.

Отсутствие у Mail.ru Group контроля над «В контакте» — слабое место группы, указывали в отчетах инвестбанки, готовившие ее IPO. Контроль снизил бы риски, связанные с конкуренцией между «В контакте» и принадлежащими Mail.ru Group соцсетями «Мой мир» и «Одноклассники», писали аналитики Goldman Sachs. Если Mail.ru Group получит 100% «В контакте», будет разумным взаимно открыть все три соцсети, чтобы их пользователи могли общаться друг с другом, считает аналитик «Тройки диалог» Анна Лепетухина: это повысило бы и трафик, и доходы. Хотя рано или поздно Mail.ru Group пришлось бы задуматься, нужны ли три бренда для одного сервиса, рассуждает она.

Синергетический эффект можно получить и не имея контроля, организовав пакетную продажу рекламы и обмен трафиком, совместно продвигая продукты и сервисы, объединив часть служб, уверен предправления «Финама» Владислав Кочетков. Но Mail.ru Group, очевидно, интересует большее участие в доходах сети, предполагает он.

О разработке новой рекламной системы рассказали источник, близкий к Mail.ru, и два рекламных партнера нескольких компаний рунета. Речь идет о продаже таргетированной (целевой) рекламы, которая размещается на страницах пользователей социальных сетей и других ресурсов с учетом возраста, пола, места жительства, хобби и других параметров, обозначенных владельцем страницы. Сервис планируется интегрировать с поиском, почтой и социальной сетью Mail.ru «Мой мир», а также распространить его на социальную сеть «Одноклассники» (как и Mail.ru, входит в Mail.ru Group), говорит близкий к Mail.ru источник.

Пока единственная в России социальная сеть, показывающая клиентам таргетированную рекламу, — «В контакте» (32,5% у Mail.ru Group). После модернизации системы в августе 2010 г. выручка «В контакте» утроилась до $1,5 млн в месяц, рассказывал исполнительный директор этой компании Лев Левиев. Выручку «В контакте» от продажи таргетированной рекламы за весь 2010 год представитель сети вчера не уточнил. Ранее источники в компании утверждали, что за первые девять месяцев 2010 г. доход «В контакте» от этого сервиса составил $5-6 млн.

По данным Mail.ru Group, доход портала Mail.ru от размещения рекламы за первую половину 2010 г. составил $37,8 млн, еще $8,7 млн заработали на рекламе «Одноклассники». По итогам всего прошлого года Mail.ru могла заработать на онлайн-рекламе $85 млн, а «Одноклассники» — $18 млн, оценивали осенью аналитики Morgan Stanley. Система таргетинга позволит увеличить рекламную выручку только Mail.ru на 30%, считает аналитик «Финама» Татьяна Земцова. А доходы от таких видов рекламы, как баннерная и контекстная, вырастут благодаря фокусировке на целевой аудитории на 40-50%, полагает Земцова.

Возможность адресовать рекламу целевой аудитории — основное преимущество интернета перед другими медиа, отмечает гендиректор рекламного агентства AdWatch Андрей Чернышев. Поэтому объемы таргетированной рекламы в рунете постоянно растут: более половины рекламы, продаваемой AdWatch, таргетировано по социально-демографическому принципу. По прогнозу Чернышева, в 2011 г. рынок рекламы в рунете вырастет на 30-35%. Однако разработать собственную платформу для продажи таргетированной рекламы мало, ее еще нужно научиться продавать, указывает гендиректор «Ашманов и партнеры» Игорь Ашманов.

Представитель Mail.ru Group Валерия Комиссарова отказалась от комментариев.

На сайте vkontakte.ru к середине 2011 г., «вероятнее всего», останутся исключительно таргетированные объявления (сообщения, учитывающие интересы пользователя), сообщил «Ведомостям» исполнительный директор социальной сети Лев Левиев. Баннеры в сети с середины 2008 г. эксклюзивно продает сейлз-хаус «Медиа плюс» (входит в «Европейскую медиа группу»). На 2011 г. эксклюзивный контракт не продлен, сообщили Левиев и руководитель «Медиа плюс» Мария Смирнова. По их словам, «Медиа плюс» продолжит продавать баннеры на vkontakte.ru, но теперь освобождена от выплаты ресурсу минимальной гарантии.

В первой половине 2010 г. выручка «В контакте» составила $40,1 млн, что в 3,3 раза больше, чем годом ранее, чистая прибыль — $7,4 млн. Структуру доходов компания не раскрывает. По словам Левиева, сейчас баннерная реклама приносит социальной сети больше денег, чем таргетированные объявления, но к середине следующего года пропорция сравняется.

Продажей таргетированных объявлений «В контакте» занимается самостоятельно и собирается в следующем году усилить свою рекламную службу, рассказал Левиев. Объявления дают пользователям более интересные рекламные предложения, а рекламодатели получают возможность взаимодействовать с целевой аудиторией, объясняет он.

На баннерах «В контакте» заработала в этом году около $18-20 млн, подсчитал гендиректор агентства AdWatch Андрей Чернышов. «Грустно, что компания решила отказаться от медийной рекламы, баннеры — это имиджевое сообщение, “продажа эмоций”, которые продать через текстовое объявление невозможно, — говорит он, — так что социальная сеть может потерять ряд крупнейших рекламодателей». «Я в шоке, планы на 2011 г. уже сверстаны, и тут такой сюрприз от крупнейшей площадки, — призналась медиадиректор “Связного” Галина Белова. — Мы, конечно, будем работать с приложениями и группами “В контакте”, но деньги на имиджевую рекламу теперь потратим в другом месте». «Яндекс» тоже зарабатывает на контекстной рекламе, но не отказывается от баннеров, приводит она пример. Чернышов и Белова уверены, что в своей рекламной политике «В контакте» берет пример с другой социальной сети — Facebook, где нет баннеров.

Рост доходов в этом сегменте Левиев объясняет запуском новой системы размещения рекламы и обещает, что рост доходов продолжится. За девять месяцев 2010 г. продажи такой рекламы принесли $5-6 млн, добавляет источник в компании. Это хороший показатель, Mail.ru зарабатывает на контекстной рекламе не больше $3 млн в месяц, говорит предправления «Финама» Владислав Кочетков. В Mail.ru это не комментируют.

В 2009 г. «В контакте» заработала $34,5 млн и Кочетков прогнозирует, что в 2010 г. выручка вырастет на 60% (до $55 млн). У «В контакте» большая аудитория и хорошая система таргетинга, отмечает гендиректор iContext Мария Черницкая.

Выручка крупнейшей социальной сети рунета почти на 0,5 млрд руб. меньше, чем у ее главного конкурента. Но чистая прибыль больше — заработала на чужих приложениях.

Выручка «В контакте» по РСБУ составила в 2009 г. 1,094 млрд руб. ($34,5 млн), в 6,8 раза больше, чем в 2008 г. Чистая прибыль выросла в 3,9 раза и составила 369,3 млн руб. ($11,6 млн). Эти данные предоставлены Росстатом. В группу компаний входят еще два юридических лица — ООО «В кадре» и ООО «В контакте медиа», результаты которых не учитывает отчетность по российским стандартам. Но эти компании не приносят значительной прибыли, поэтому данные по основному ООО корректны, говорит близкий к сети «В контакте» человек.

По аудитории «В контакте» обгоняет «Одноклассников», но выручка — почти на 0,5 млрд руб. меньше. «Мы никогда не гнались за краткосрочной прибылью, а всегда думали об удобстве пользователей», — объясняет исполнительный директор «В контакте» Лев Левиев: рост аудитории «В контакте» по TNS показывает правильность этой стратегии. «В контакте» впервые обогнала «Одноклассников» по аудитории в январе 2009 г., тогда месячная аудитория сетей превышала 13 млн человек. С тех пор разрыв между конкурентами увеличивался.

По данным TNS, в июле 2010 г. месячная аудитория «В контакте» достигла 19,3 млн человек, «Одноклассников» — 15 млн. Чистая прибыль у «В контакте» также выше — на 2,9 млн руб.

Это специфика бизнес-модели «В контакте»: в прошлом году соцсеть открыла API (application programming interface) для разработчиков и теперь получает доход от их продуктов, хотя сама не вкладывается в разработку, говорит предправления «Финама» Владислав Кочетков. Например, заработавшие во «В контакте» $20 млн разработчики игры «Счастливый фермер» отдали соцсети половину этой суммы. «Одноклассники» в прошлом году зарабатывали на рекламе и платных сервисах, а сеть для разработчиков открыли лишь весной.

Отставание «В контакте» по выручке Кочетков объясняет меньшими, чем у конкурентов, объемами проданной рекламы. У «Одноклассников» большое число платных сервисов, говорит аналитик «Тройки диалог» Анна Лепетухина, а также платная регистрация (около $1). Если бы «В контакте» брала деньги за регистрацию, то давно обогнала бы по выручке конкурентов, считает Левиев.

Гендиректор рекламного агентства iContext Мария Черницкая считает, что более высокая выручка «Одноклассников» объясняется более высоким качеством их аудитории — у «В контакте» она моложе, а следовательно, меньше платит за сервисы. «Одноклассники» могли также хорошо заработать на медийной рекламе — благодаря созданной в 2009 г. сети региональных рекламных агентств, полагает она: возможность купить рекламу получили сотни региональных компаний, не имеющих офисов в Москве. «В контакте» продает рекламу централизованно, через одно агентство, заключает Черницкая.

Доходные сети
Рентабельность по чистой прибыли «В контакте» составила в 2009 г. 34%, подсчитала Лепетухина. А операционная рентабельность – 43%, посчитал Кочетков. Эти показатели у «Одноклассников», по его словам, составляют 23,8 и 46,7% соответственно.

«В контакте»
Основана в 2006 г. Павлом Дуровым.
Учредители (данные ЕГРЮЛ) – Лев Левиев, Павел Дуров, Вячеслав и Михаил Мирилашвили.
финансовые показатели (РСБУ, 2009 г.):
выручка – 1,094 млрд руб.,
чистая прибыль – 369,3 млн руб.